Optimizar Campañas en AdWords

A continuación os presento un post que, creo, va a resultaros muy útil para la optimización de vuestras campañas de búsqueda en Adwords.

En él abordo una serie de consejos de optimización durante el primer mes de rodaje de una cuenta de AdWords. La información está sacada de una infografía que hace unos días me sorprendió en Twitter puesto que resume muy bien el control en los primeros pasos de una campaña de AdWords.

Cuando activamos una nueva campaña de AdWords hay varias cosas que tendremos que controlar y varias acciones a realizar para lograr el éxito en la cuenta. Mientras el objetivo principal en AdWords a largo plazo sería la ganancia de algún modo u otro, esto no va a ser lo que persigamos en el primer mes, al menos de forma directa. Y especialmente si estamos trabajando en una nueva cuenta. El objetivo principal será optimizar el Quality Score (Nivel de Calidad).

En los primeros momentos es más importante que nos centremos en que nuestra campaña comience de forma correcta, que tenga un buen arranque, en lugar de conseguir ganancias inmediatas.

En primer lugar debemos conocer y/o establecer los KPI (Key Performance Indicators) de nuestra cuenta. Éstos, a menudo, están consensuados con el propio cliente.

Estos KPIs será fundamentales para optimizar nuestras campañas de AdWords. Si no conocemos los KPIs no conoceremos los objetivos de la campaña y este es uno de los principales lastres para los gestores SEM.
Establecer y/o conocer los objetivos de una campaña de AdWords nos dará una nueva perspectiva acerca de cómo conseguirlos.

Algunos de los KPIS más comunes pueden ser:

  • El coste por conversión
  • El número de conversiones
  • El número de clics
  • El CTR
  • La tasa de Conversión

Antes de activar tu campaña.

 
Es muy aconsejable no activar nuevas campañas ni aplicar grandes cambios los viernes. ¿Por qué?. En la mayoría de los casos el fin de semana la cuenta no tendrá ningún tipo de vigilancia y el hecho de lanzar una campaña que no va a tener vigilancia en las siguientes 24 horas puede suponer una gran pérdida de dinero.

Además es muy probable que el volumen de búsquedas y conversiones sea más bajo durante el fin de semana, aunque esto es algo que depende mucho del producto o servicio que estés manejando.

No vamos a tener una representación real del comportamiento de nuestras campañas hasta el lunes a no ser que podamos mantener una vigilancia estrecha durante el fin de semana, pero esto no es lo habitual.
Esta premisa es aplicable, también, a las vísperas de festivos nacionales.

La revisión de las primeras 24 horas.

 
Es crucial y muy importante la revisión de la cuenta después de las primeras 24 horas de actividad. Seguro que después de esta revisión es muy probable que encontremos anuncios y palabras clave que están por debajo de un rendimiento medio con respecto al global del grupo de anuncios o de la campaña o cuenta, dependiendo de los niveles que estemos comprobando.
El pausado y/u optimización de estos elementos de forma temprana puede ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos de forma más exitosa.

Revisar las pujas para detectar ofertas demasiado altas.

Revisar las pujas al final del dia 1
Si has alcanzado el presupuesto antes de que haya finalizado el dia 1, entonces vas a tener que reducir tu puja/oferta.
Comprueba en tu cuenta de AdWords las estadísticas del día de hoy, el actual, y comprueba si también estás alcanzando el presupuesto total de la campaña.

Deberías bajar tu oferta para estos casos:

  • Todas las palabras clave por igual.
  • Las palabras clave que más gastan.

Revisar las pujas para detectar pocos clics.

Si el presupuesto no está cerca de ser agotado en el primer día deberías revisar tus palabras clave y las pujas u ofertas:

  • Asegúrate de que no hay anuncios con oferta por debajo de la primera página.
  • Los anuncios con una posición inferior a 5 o 7 recibirán muy pocos clics.

Deberás considerar incrementar tu puja en situaciones como esta en un 20% o 40% si procediera.

Continuar hasta que consigas el nivel deseado.

Sigue realizando la revisión de la puja u oferta de forma diaria hasta que encuentres el nivel deseado.
Siempre planifica para que te sobre alrededor de un 10% del presupuesto diario asignado.

¿Están todas las Palabras Clave y Anuncios activos?

Echa un rápido vistazo para comprobar si todos los anuncios y palabras clave están activos.

Puedes comprobar lo siguiente:

  • Anuncios Rechazados.
  • Palabras Clave Rechazadas.
  • Conflictos con palabras clave y palabras clave negativas.
  • Keywords con una oferta estimada por debajo de la primera página.

Día 8.
Rápida optimización de campañas:

 
Este será el primer día que realmente vas a optimizar la cuenta. A menos que haya habido algo completamente erróneo anteriormente, la mayoría de loo gestores SEM te aconsejarán que será en este periodo cuando hay que comenzar a trabajar sobre la optimización de las campañas de AdWords.
Si no has recibido demasiados clics durante los primeros 3 días debido a una baja oferta entonces deberás de esperar 7 días desde la fecha en que tu campaña o campañas han comenzado a recibir el número esperado de clics.

Comprueba la posición

- Si ya tienes la primera posición puedes bajar tu puja en un 25%.

¿Quieres comenzar lento?

Si tienes un presupuesto reducido o una escasa experiencia en el manejo de cuentas de AdWords quizá la posición 1 no sea el mejor lugar.
Podrías bajar tu puja hasta que alcances una posición 4 o 6.

- Si estás en las 3 primeras posiciones puedes mantener la misma puja u oferta a menos que:

  • Estés excediendo tu presupuesto.
  • Estés excediendo tus objetivos de conversión.

¿Quieres salir rápido?

Si tienes un buen presupuesto, mucho tiempo y quieres tener el mejor retorno de la inversión posible entonces estar en las 3 primeras posiciones es lo más adecuado.

- Si tienes una posición por debajo de 5 tendrás que aumentar tu oferta en un 25% sólo si tu presupuesto te da margen para ello.

¿No alcanzas el presupuesto?

Si no estás alcanzando el límite de presupuesto y tus anuncios están en posiciones por debajo de 6 quizás tengas que aumentar tu oferta o puja para que esto se traduzca en un mayor número de clics.

Comprueba si tu presupuesto se supera dia a dia
Probablemente estés vigilando tu nueva campaña de continuo (todos lo hacemos al principio) pero es mejor tomar una buena foto de la posición de tu nueva campaña.
Elige un periodo de tiempo de los últimos 7 días y observa el gráfico de Coste.
Si tu presupuesto se ha consumido sistemáticamente todos los días es hora de reducir o bien tus ofertas o bien el número de palabras clave activas.
Exceder el presupuesto es uno de los mayores errores en las cuentas de pequeños negocios.

Comprueba que el volumen de clics se mueve en las cantidades deseadas.

Si al principio has conseguido 20 clics al día pero sólo ves 5 al día al mismo tiempo que no estás alcanzando el presupuesto diario, es necesario que tomes algunas medidas:

  • Reduce la oferta de CPC para las palabras clave que más cuesten.
  • Aumenta el número de palabras clave, que sean más baratas que las que estés usando en ese momento.
  • Reduce tus CPCs y trabaja para aumentar tu CTR en toda la cuenta.
  • Pausa las palabras clave con un mayor CPC.

Estimaciones iniciales de conversión

Si ya eres experimentado en el mundo del PPC y el marketing online habrás podido ver un buen número de conversiones.
Ahora puede comenzar a centrarte en pausar o reducir la puja de aquellas palabras clave que no están generando conversiones.
Esta acción te puede ayudar a coordinar el rendimiento de la cuenta y te permitirá concentrarte mejor en las palabras clave más rentables desde el inicio.

Consejo: Te sugiero que etiquetes las palabras clave que hayas pausado en las primeras etapas de tus campañas. Éstas podrían ser las primeras palabras clave que puedes usar la primera vez que quieras aumentar tu campaña.

Revisa los Anuncios para detectar claros perdedores

A menos que tengas 100 clics al día en tus grupos de anuncios, los 7 días planteados ahora no son el tiempo suficiente para realizar ajustes en tus anuncios.
Sin embargo se puede ver una tendencia. Si alguno de ellos tuviera un CTR del 10% y otro del mismo grupo un 1%, está claro que deberíamos de hacer algo con el anuncio del 1%.

Borra las Keywords con un volumen de búsqueda bajo

Si tus keywords tienen la marca “Volumen de búsquedas bajo” es, claramente, un aviso de que las borres, a menos de que estén recibiendo clics.
Asegúrate de que las palabras clave no están etiquetada de esta forma porque incluyan algún error ortográfico o si esta marca pueda venir por su concordancia.

Pausa las Keywords con un CTR muy bajo

La recomendación es que siempre pongamos foco en el Quality Score al principio de la cuenta. Si tenemos un CTR alto este punto determinará en gran medida nuestro Nivel de Calidad. Lo recomendable es pausar y etiquetar estas palabras clave.
No se recomienda experimentar con estas palabras clave en las fases iniciales cuando las campañas son más sensibles. Es mejor centrarse en las palabras que muestran un alto CTR desde el primer momento.
Podrías reactivar estas palabras clave después de 2 meses cuando haya pasado más tiempo y tengas menos riesgo para optimizarlas.

Añade Palabras Negativas

Esta acción está, en parte, en relación con el tema abordado anteriormente. Después de 7 días de rodaje deberíamos de poder ejecutar un informe de términos de búsqueda.
Desde éste podemos excluir términos de búsqueda como palabras clave negativas.
Es normal que al principio no encuentres demasiadas palabras negativas. dependiendo del listado inicial. Si lo haces demasiado pronto puede ser la clave definitiva del éxito de la cuenta.

Día 14
La primera Optimización Real va a tener lugar.

 
El objetivo de este punto será construir nuestro Quality Score a la vez que construimos una campaña rentable.

Busca Palabras Clave y anuncios con un CTR bajo

Pausa todas las keywords y/o anuncios con un CTR bajo (por debajo del 1% – siempre que hablemos de búsqueda).
De nuevo, nuestro objetivo en este punto no es maximizar el potencial de nuestra campaña de forma completa, sino trabajar nuestro Nivel de Calidad así como los beneficios de la cuenta.

Optimizar Anuncios para Nuestros Objetivos

Deberíamos optimizar nuestros anuncios de tal forma que los anuncios que mejor se comporten de acuerdo a nuestros KPIs, sean los únicos anuncios activos en nuestra cuenta.
Pausa cualquier anuncio por debajo del rendimiento medio ahora.
Considera pausar todos los anuncios si ninguno de los incluidos en el grupo de anuncios está trabajando al nivel esperado.
Después de 14 días ha llegado el momento de prestar mayor atención sobre los anuncios. Esta es la parte más importante de tu campaña en este momento.

Crea nuevos anuncios

Además de pausar anuncios, otro aspecto importante en el proceso de optimización es realizar de forma continua un test A/B.
Nunca puedes estar seguro de haber creado el mejor anuncio desde el primer momento.

Empieza de nuevo cuando tus anuncios no están funcionando.
Si estás por detrás de tus predicciones de KPIs te sugiero crear nuevos anuncios de marca. En el mayor número de casos con sólo una re-escritura de tus anuncios puedes obtener un buen retorno.

Haz cambios minimos en los ajustes de los anuncios más exitosos.
Si, por otro lado, tú estás muy cerca de la previsión o si, incluso estás por delante te sugerimos que minimices los ajustes en tus anuncios.

Los ajustes mínimos incluyen cambios mínimos en las palabras pero no en el texto por entero de los anuncios:

  • Cambiar Compra por Pide.
  • Cambiar el precio de 10$ a 20$.
  • Cambiar bajo coste por Barato.

Aunque los ajuste mínimos te puedan parecer arbitrarios, a menudo, después de aplicarlos podrás ver un aumento de la tasa de conversión con un simple cambio en una palabra del texto del anuncio.
Incluso si solo ves una leve mejoría, una pequeña mejora acelerará los resultados del retorno a largo plazo.

Revisa Ofertas para los Presupuestos excedidos

Aunque ya lo hayamos hecho de forma meticulosa en los primeros 7 días de vida de la campaña. Todavía es crucial revisar si nuestros presupuestos se están excediendo.
Construir nuestras campañas con las mejores prácticas posibles desde el inicio creará un efecto bola de nieve que afectará a nuestro presupuesto:

 Nivel de Calidad Adwords

Revisar nuestras ofertas para estar seguros de que no excedemos el presupuesto es la clave del éxito a largo plazo.

Revisar las pujas/ofertas de acuerdo con nuestros objetivos

En el día 14 seguro que estamos esperanzados de haber generado algún dato de conversión a lo largo de estas dos semanas. Esto significa que estamos preparados para comenzar a pujar más en relación a nuestros objetivos de campaña.

Comprobaremos nuestro estatus para los pasados 14 días:

 Optimización Adwords

Pausa todas las palabras clave que no cumplen.
Ten cuidado con los anuncios en grupos de anuncios que afectan a los resultados

No hay necesidad al principio de trabajar muy fuerte sobre las palabras clave que no están funcionando lo suficientemente bien.
Céntrate en las palabras clave que ya están rindiendo bien en tu campaña. Esto te ayudará a incrementar la calidad total de tu campaña y te permitirá lograr éxitos a largo plazo.
No trabajes muy duro en palabras clave que nunca van a ser rentables. Pon el foco en las que sí lo son.
De nuevo te recomiendo que etiquetes estas palabras clave para quizás usarlas más tarde.
Si tienes palabras clave que no están cerca de alcanzar tus predicciones es hora de pausarlas.

Usa un buen número de palabras clave negativas a partir de las revisiones de los informes de los Términos de Búsqueda

El trabajo preparatorio que viene añadiendo palabras clave negativas y nuevas palabras clave a partir del Informe de Términos de Búsqueda es crucial para el éxito de AdWords.

Revisa los Niveles de Calidad bajos y mira qué puedes hacer para mejorarlo

Si algunas de tus palabras clave tienen un bajo nivel de calidad ha llegado el momento de comprobar cómo puede mejorarse a través de la incorporación de términos long-tail.
Hay muchas formas para mejorar un Nivel de Calidad bajo en las palabras clave y no voy a abordar todas aquí y ahora. El modo más eficiente para mejorar el Nivel de Calidad es trabajar sobre sobre la relevancia del anuncio.
Asegúrate de que la relevancia entre los términos de búsqueda, palabras clave, anuncios y landing page es alta en todos los sentidos. Este es uno de los secretos que asegura un alto Quality Score.

Dia 21
Mínima y Máxima Optimización basada en las estadísticas del tráfico

 
Cuando hayas alcanzado el día 21, seguro que estás más cerca de lograr una campaña exitosa en términos de estabilidad. Dependiendo de tu nivel de tráfico ha llegado el momento de rehacer todas las optimizaciones llevadas a cabo el día 14 o bien de sólo optimizar aquellas palabras clave con un bajo volumen de búsqueda.

Ten cuidado de las palabras clave y anuncios con un número insuficiente de Clics y/o Impresiones

Rehacer las optimizaciones del día 14 para las palabras clave con un Volumen de Búsquedas Bajo (recuerda usar las etiquetas para identificarlas de forma más sencilla)
Recuerda qué palabras clave has etiquetado previamente, anuncios y grupos de anuncios con un Volumen Bajo de Búsquedas que todavía no hayamos optimizado.
En el día 21 ha llegado el momento de revisar esto de nuevo y comprobar si éstas han tenido un número suficiente de Impresiones, clics o conversiones para comenzar a ser optimizadas.
Realiza las mismas optimizaciones llevadas a cabo en el día 14 si es posible.

Ajustes Mínimos para Anuncios que han sido exitosos

Si tus volúmenes de búsqueda te lo permiten, deberías continuar con la optimización de tus anuncios con ajustes mínimos.
Es impresionante como se ven ganancias significativas con estos ajustes mínimos en los anuncios. Es conveniente hacer tantos como puedas.

Dia 28 en adelante

 
Programa tus optimizaciones de acuerdo a las cantidades de clics o conversiones en tus campañas.
Optimiza todo de una vez si tu cuenta tiene menos de 30 grupos de anuncios.
Una vez que completes tu cuarta semana es hora de programar una optimización regular.

Optimizar diferentes áreas en diferentes días con las cuentas de Adwords más Grandes

Si tienes alguna gran cuenta de Adwords dividir tus optimizaciones será crucial. Si lo intentas hacer todo de una vez seguro que te saltas tareas importantes.
Es muy común que los gestores de grandes cuentas dividan sus tareas en otras más cortas porque acaban cansados de trabajar en la misma cuenta durante mucho tiempo.
Divide tus tareas de tal forma que abordes un aspecto al día o a la semana, esto te dará una perspectiva mucho más fresca a la hora de abordar cada tarea.

Componentes básicos de la Mayoría de Calendarios de optimización

  • Optimización de pujas
  • Optimización de keywords
  • Investigación de palabras clave negativas
  • Expansión de keywords
  • Optimización de anuncios
  • Optimización de la estructura de las campañas
  • Ajustes de Anuncios: Programación de anuncios y extensiones de Anuncios

Optimizar tus campañas de Adwords de forma regular es fundamental. Muchas cuentas permanecen inactivas semana tras semana. Esto incluso cuando unos pequeños ajustes mínimos podrían ayudar a incrementar el retorno del gasto en publicidad.
Incluso si no puedes hacerlo todo, al menos intenta hacer algo de trabajo y no dejes tu campaña a la deriva.
Tus clientes te lo agradecerán.

¿Y tú tienes algún sistema de optimización de cuentas que nos quieras contar? SEMos todo oídos ; )

Conseguir enlaces de calidad con las infografías

linkbuilding seo

Debemos ser conscientes de cómo los algoritmos de Google están evolucionando. Cambian de manera tan importante que podemos decir que son los que van haciendo evolucionar la forma en que trabajamos e interactuamos con Internet e implementan la sustitución de las viejas prácticas. Una de estas prácticas es la de los directorios de construcción de enlaces, es decir, directorios web, directorios pagados, etc.

Los servicios de Link building que podemos encontrar en la Red deben ofrecer la calidad necesarias como para que esos vínculos perduren durante mucho tiempo. Es importante conseguir enlaces de calidad y en la actualidad existe un recurso que se está poniendo muy de moda y que nos asegura enlaces de mucha calidad: las infografías.

La creación de una infografía es una de las mejores maneras que existen actualmente para conseguir enlaces de calidad. La infografía debe orientarse a proporcionar información de calidad, así como mantener una estrecha relación con tu negocio. También debe tener un propósito claramente visible.

Una infografía puede ser llamativa, pero si la información está basada en algo sin sentido o simplemente es errónea, entonces lo único que vamos a conseguir es engañar a nuestros lectores. Si se crea para conseguir acciones sociales, para conseguir enlaces o distinguirse en Internet, es importante que la infografía sea veraz. Para hacer una buena infografía, recuerda siempre que se debe llevar a cabo una verdadera investigación para que la información sea de calidad.

No minimices gastos en algo tan importante como contar con los servicios de un gran diseñador. Los diseñadores de infografías saben lo que hacen y no se limitan solo a poner unos colores bonitos. Saben cómo colocar la información, como resaltar ciertos puntos, etc. La infografía debe estar pensada para tu público objetivo, por lo que asegúrate de incluir un contenido interesante.

Las cosas largas en Internet pueden aburrir, así que asegúrate de que tu infografía es corta, simple, pero muy directa. Comparte datos interesantes de manera integral y única. Si quieres, puedes incluir algún enlace a otra parte de tu Web o incluir alguna forma de contacto por si alguno de tus lectores quiere comentarte algo. Pide que pongan la infografía en sus Webs si les resulta interesante. Añade un código para que la puedan insertar sin demasiadas complicaciones.

Y vosotros, ¿qué opináis del potencial de las infografías para la construcción de enlaces? ¿Lo habéis utilizado alguna vez? ¿Fue exitoso?

Las 3 Métricas SEO más Importantes

Google Analytics Métricas
El lanzamiento de una campaña SEO es un gran momento para una página web y se ha de preparar tan a conciencia como se pueda para conseguir el efecto deseado. Podríamos comparar este primer lanzamiento de campaña de posicionamiento SEO con el lanzamiento de la web, nadie lanza una web a medio construir y la publicita para conseguir visitantes ¿verdad?. El lanzamiento de una web a medio construir daría mala imagen a la empresa y pérdidas sustanciales, pues bien, el lanzamiento de una mala campaña SEO también tendría fatales consecuencias para una web y su empresa.

Una vez hayas lanzado la campaña SEO que con tanto mimo has preparado y planificado, sabrás, si tienes algo de experiencia en posicionamiento web, que has empezado una larga carrera de fondo con algunos puntos de avituallamiento.

Como todos sabréis el SEO es un trabajo constante que se ha de ir monitorizando y corrigiendo durante todo el período en que la web esté en funcionamiento, esas correcciones serán tus “puntos de avituallamiento” en la larga carrera de fondo que es la optimización para buscadores de tu página web.

Para saber en qué está fallando tu campaña SEO o tu estrategia de posicionamiento web debes hacer un seguimiento continuo de las analíticas de tu web. Para hacer este seguimiento recomendamos usar Google Analytics que, además de ser completísima, es gratuita y puedes conectarla con otras herramientas geniales que también nos ofrece Google.

Si eres principiante en el uso de Google Analytics es fácil que te pierdas entre tantas estadísticas, cifras, datos y demás información que ofrece esta herramienta. Para ayudarte, a continuación, te vamos a decir qué tres métricas son las esenciales para ver la mejora o empeoramiento que producen tus acciones SEO en la web.

¿En qué cifras debo fijarme de toda la analítica web?

  • Visitas totales:
    Esta métrica es la más significativa y la que más en cuenta debemos tener. Hay que tener en cuenta que las acciones SEO tienen una reacción a largo plazo, así que tampoco debemos obsesionarnos y esperar un aumento de visitas instantáneamente. El aumento de visitas será gradual respondiendo a los esfuerzos por mejorar el posicionamiento web del sitio que vayamos haciendo.
  • Palabras clave que generan tráfico:
    Lo más habitual, si hasta ahora no habías hecho ninguna acción SEO sobre tu página web, es que la mayoría de palabras clave que lleven visitas a tu página sean el propio nombre de tu empresa o el dominio de la web. Esto es bueno, significa que los usuarios de La Red conocen el nombre de tu empresa y la buscan.

    El siguiente paso es empezar a usar en los textos de tu web estas palabras por las que ya están llegando a tu web, para reforzar su efectividad, y empezar a usar las nuevas palabras clave por las que quieres posicionarte en los buscadores.

  • Tiempo de permanencia en la web:
    Una vez los visitantes llegan a tu web, es importante retenerlos en ella el máximo tiempo posible para conseguir que hagan la acción que tú quieras (comprar tus productos, leer tus artículos, suscribirse a tu boletín…) Por ello es imprescindible que los visitantes encuentren en la web información que les interese para evitar que entren y se vayan rápidamente.
  • Si estás construyendo tu sitio web todavía o quieres reformarlo te recomendamos que hagas un estudio de palabras clave antes de empezar a redactar los artículos y textos nuevos, de este modo, podrás incluir esas keywords y mejorar el posicionamiento SEO de tu marca.

Estrategias SEO Y SEM combinadas. Unificando Acciones SEM y SEO

Sin duda alguna el SEO y el SEM son dos de los elementos imprescindibles hoy en día para una estrategia íntegra de marketing online, sobre todo si hablamos de una estrategia de posicionamiento web en buscadores.

Durante años los anunciantes han conducido sus programas de marketing en buscadores (SEM) y sus programas de optimización de buscadores (SEO) por separado. Mientras el equipo SEM se preocupaba de realizar una oferta determinada y de realizar un análisis de las campañas adecuado a través de la gestión de la compra de multitud de palabras clave para buscar la máxima conversión. El equipo SEO trataba de optimizar de forma interna y externa las páginas web para lograr un alcance mayor a través de la mejora de los resultados de búsqueda orgánicos del buscador.

En este post vamos a tratar de combinar nuestras estrategias SEM y SEO para conseguir el mayor beneficio posible. Combinando estas dos acciones del marketing en buscadores podemos conseguir grandes resultados. Hoy en día sabemos que la información adquirida en las acciones de pago por clic (PPC) pueden impactar de forma positiva las iniciativas del SEO. Las consultas de búsqueda naturales y los datos derivados de los patrones del click pueden, y deben, influir en la oferta de palabras clave.

Seguro que el lector ya sabe que el SEO se refiere a resultados orgánicos y el SEM es la publicidad de búsqueda de pago.
En este post el lector puede ampliar más la información al respecto.
Es una creencia errónea que los dos estén en lados opuestos de una estrategia de marketing. Es natural y evidente que cuando pensamos en un anuncio de pago pensemos a su vez en que se paga por cada clic que recibe ese anuncio pero las investigaciones realizadas a pie de campo no muestran esa realidad.

¿De dónde vienen los clics en SEO y SEM?

Cuando pensamos en los clics generados por un anuncio de pago, a menudo vemos sólo los clics que vienen directamente a través de la publicidad. Pero ¿sabíais que los resultados de pago son, en realidad, responsables de muchos de los clics que reciben los resultados orgánicos?.

Un estudio de David Chan (Investigador Jefe de Google) se centra en este aspecto. Después de examinar durante seis meses palabras clave que pertenecían a anuncios en pausa, se percató de que los anuncios pagados no afectaron al ROI de los listados orgánicos y de que los clics que se generaron no se limitaron sólo a los propios anuncios, como era lo lógico.

Chan se dio cuenta de que los anuncios pagados podrían incrementar el ranking de los resultados orgánicos de forma gradual en una estimación del 89%.

Impacto SEM sobre SEO

Chan comprobó que dentro de la primera página de resultados de Google un 81% de las impresiones de los anuncios se produjeron sin estar asociados a resultados orgánicos. Un 66% de clics desde anuncios no estaban asociados con resultados orgánicos. Para las impresiones de anuncios que no tienen asociados resultados orgánicos el 100% de los clics son adicionales.

Su investigación llegó más allá y quería comprobar cómo varía el incremento de clics en anuncios en función del ranking orgánico. De ahí se sacaron diferentes datos:

  • Cuando la lista relacionada apareció en la posición # 1, se produjo un incremento del 50% de los clics en búsqueda de pago.
  • Se producía un incremento del 82% de clics de pago, cuando los resultados orgánicos relacionados aparecían en la posición # 2, # 3 o # 4.
  • Cuando el resultado orgánico asociado apareció en la posición # 5 o superior, se producía un incremento del 96% de los clics de pago.

Esto significa que si pausáramos nuestras campañas de SEM, podríamos experimentar una pérdida estimada del 85% de los clics que no podríamos recuperar a través del orgánico. La única forma de detener esta pérdida y de conseguir el éxito de la estrategia sería reactivar las campañas de nuevo.

Los datos anteriores muestran, claramente, que la ubicación del resultado orgánico afecta al incremento de tráfico a través del ppc, pero esto no es el único factor. El sector, la oferta, la propia empresa, los anuncios y los anuncios circundantes, la época del año, y el público al que va dirigido. Todo puede tener un profundo efecto en el comportamiento del usuario y en el ROI de palabras clave orgánicos y de pago. No obstante, la investigación demuestra que el trabajo de búsqueda orgánica y de pago es mucho más completo cuando se planea, se ejecuta, y se gestiona conjuntamente.

La combinación SEO y SEM puede aumentar el ROI

Algunos de los componentes del marketing online como AdWords, los anuncios en redes sociales, los anuncios gráficos y los de vídeo, la publicidad móvil, los anuncios locales y las redes de contenido son específicos del SEM. Otros componentes, como la optimización del sitio, el link-building, las redes sociales y las tácticas de marketing locales son más específicas del SEO. Pero tenemos que pensar más en conjunto sobre el SEO y el SEM para obtener el máximo provecho de cada céntimo invertido en el marketing de búsqueda.

Si consideramos ambos tipos de búsqueda, la pagada y la orgánica, en el diseño de una estrategia de marketing en buscadores, podemos obtener una visión precisa de todo el entorno de marketing al completo. De tal forma que nos será posible, identificar las oportunidades más rentables a corto y largo plazo, y ajustar nuestra estrategia SEO y SEM conjunta para maximizar la rentabilidad y lograr objetivos de manera eficiente. Por último, si algo cambiara, podemos adaptar nuestras estrategias SEO y SEM, así como el presupuesto, para satisfacer estas nuevas necesidades.

Ambos métodos de marketing en buscadores también se deberían incluir en los KPI e informes. Esto nos dará una idea más precisa de lo que está pasando con la campaña en general, permite obtener mediciones más precisas, y garantiza que ambos métodos están en el camino de la consecución de nuestros objetivos.

Tanto las palabras clave como la investigación de éstas también se deben tener en cuenta en SEO y SEM. Con una buena lista de términos, podemos examinar cada palabra clave e identificar los rasgos específicos de cada una de ellas (la cantidad de tráfico potencial y real, el coste de la búsqueda si éstas iban a ser incluidas en una campaña de pago por clic). Así seremos capaces de distribuir las palabras clave entre el SEO y las campañas de SEM , de manera que impidamos el descenso en posiciones de términos y aumentaremos al máximo las oportunidades. Trataremos de ello más adelante. Si quieres ampliar más información acerca del estudio de keywords sólo tienes que visitar este enlace.

La optimización de la página de destino también puede beneficiarse de este enfoque. Por ejemplo, podemos utilizar palabras clave de SEO para optimizar el contenido de la página de destino. Esto atraerá más tráfico y mejorará la calidad de la propia página de destino y, por tanto, la puntuación de relevancia. Así mantendremos los costos bajos SEM. En pocas palabras, usaremos el SEM para mejorar los resultados de la campaña de SEO, y viceversa.

Debido a que el SEM permite realizar pruebas para maximizar el click-through rate y las tasas de conversión para cada palabra clave, podemos recoger y utilizar esta información para crear el contenido más efectivo y las meta (title y descripción). Y lo mismo vale para el análisis de la competencia. Podemos obtener una idea más precisa de lo que cada competidor está haciendo, y por lo tanto, es más fácil identificar oportunidades, fortalezas y debilidades.

¿Cómo podemos integrar las estrategias SEO y SEM?

Lo vamos a resumir en un proceso de 3 pasos:

A) Indentificar la superposición

El primer paso en la combinación de estrategias de SEO y SEM es identificar donde se superponen, donde no lo hacen y dónde deberían hacerlo. Los programas PPC en búsqueda no pueden tener éxito sin un buen ranking de los resultados de búsqueda naturales y viceversa, por lo que necesitaremos utilizar nuestra plataforma de gestión de ppc o las herramientas de análisis web para identificar las palabras clave que tienen un buen desempeño a ambos lados de la mesa, y ver cuáles son “lobos solitarios” que conducen solamente trafico por PPC o por búsqueda orgánica.

Cuando los equipos SEO y SEM operan de manera independiente, a menudo hay un gran volumen de palabras clave que dirigen el tráfico a partir de sólo uno de los dos canales de búsqueda, ya sea la búsqueda de pago o búsqueda natural. Cuando encontramos estos términos, tenemos que mejorar su optimización. Por ejemplo, si tienes una palabra clave cuyo tráfico sólo es atribuible a clics de pago, hay una oportunidad para centrar los esfuerzos SEO en la obtención de mejor posición orgánica para estos términos. Por el contrario, si tu campaña está generando ingresos a partir de términos de búsqueda orgánicos, que no coinciden con ninguna de las palabras clave de su programa de ppc, es probable que haya ingresos adicionales que se pueden capturar con la expansión de palabras clave de pago.
Sería imposible comparar la cobertura de la búsqueda orgánica y de pago de cada uno de los millones de términos de búsqueda que están llevando el tráfico a tu sitio, incluso con las mejores herramientas de análisis. Al igual que con todos los análisis de grandes conjuntos de datos, es importante adoptar un enfoque de gestión por excepción. Puedes comenzar por identificar las consultas de búsqueda de gran volumen y de buena conversión de cada canal. Una vez que están filtradas puedes encontrar las consultas de búsqueda más impactantes, el siguiente paso sería evaluar su desempeño.

B) Medir Porcentaje de Clic Pagado

La medición de la proporción de clics de cada canal es la mejor manera de encontrar huecos de cobertura y superposición así como intentar comparar el número de impresiones, clics y conversiones de cada canal. Dependiendo del tipo de sistema de seguimiento que utilicemos, habrá varias de maneras de obtener esta métrica. Para hacerlo de forma genérica: Seleccionar términos de búsqueda a través de los resultados de pago y orgánicos, sumar los clics totales, a continuación, calcular los clics pagados como un porcentaje de ese total.

Esta métrica, llamada “porcentaje de clics pagados”, facilita a los anunciantes a identificar rápidamente los huecos, ya sea en pago o en búsqueda orgánica. Por ejemplo, podemos consultar los porcentajes de clicks pagados superior al 75% para identificar rápidamente las palabras clave con mejor conducción de ingresos para el programa de pago que están recibiendo menos clics en los resultados orgánicos. Debido a que los usuarios son más propensos a hacer clic en los resultados orgánicos en lugar de en los anuncios, sabemos que un término con cero clicks orgánicos no será un resultado ubicado en la primera página de resultados orgánicos.

La clasificación de estos términos de ppc, por impacto de ingresos, le dará al equipo de búsqueda orgánica una lista clasificada de las consultas (y las páginas de destino) para optimizar en consecuencia. Después, podemos utilizar el mismo informe para identificar palabras clave que se deben agregar en las campañas de búsqueda de pago, o bien, optimizar las existentes.

C) Perfeccionar, Revisar y Repetir

Cuando el PPC y el SEO trabajan juntos, podemos obtener el mejor ROI de ambos programas. La identificación de los huecos en las campañas de PPC y búsqueda orgánica utilizando el método descrito anteriormente debería ayudar a mejorar el rendimiento general de la campaña, pero recuerda: no es una acción de una sola vez.

Los websites y los programas de publicidad están cambiando continuamente. Este análisis debe ser realizado de manera regular. Si su empresa o agencia es lo suficientemente grande como para tener diferentes equipos de PPC y SEO, habrá que establecer una reunión regular entre los dos equipos para garantizar el trabajo mano a mano del SEM y el SEO.

Conclusión:

La inversión en SEM para términos por los que ya estás en un buen ranking orgánico puede parecer una pérdida al principio, pero si tenemos en cuenta los beneficios del uso del SEO y el SEM juntos creemos que no podemos permitirnos no invertir en ellos. ¿Vosotros qué creéis? ¿Tenéis alguna estrategia definida en particular en la que vinculéis el SEO y el SEM? Animaos a compartirla.

Experimento SEO y las Redes Sociales

¿Son tan importantes las redes sociales para el SEO como comentan los expertos?

Seguro que te has hecho alguna vez esta pregunta y seguro que has leído varias entradas en post y foros sobre el tema. Pues bien, yo también. Pero como no es lo mismo leerlo que vivirlo… he decidido hacer un experimento en mi propio blog para poder sacar conclusiones que más tarde compartiré en un post con todos vosotros. y no, no va a durar 21 días.

El experimento seo y redes sociales se basa en la creación de tres nuevas páginas con escaso contenido explicando qué es lo que hay que hacer en cada una de ellas. Las redes sociales a evaluar son Twitter, Facebook y Google Plus.

SEO y Redes Sociales

Quiero fijarme en la indexación de las páginas así como en el posicionamiento de algunas palabras clave para las que, previamente, no estaba posicionado. La duración del experimento es de un mes y, después, analizaré tráfico y resultados en la SERP de Google para llegar a conclusiones que compartiré con todos vosotros.

Por eso desde aquí, desde este post de mi humilde blog os pido el favor de participar y colaborar con mi experimento de SEO y su vinculación con las redes sociales. Seguro que no te cuesta nada darle difusión por tus redes sociales preferidas y así podré comprobar los resultados.

Cada vez el contenido es más importante para el SEO, como hemos hablado alguno de nuestros post, en concreto eneste, pero el contenido es realmente importante para el usuario, no sólo para el SEO. El usuario es el que se interesa por el contenido y lo puede recomendar y extender por las redes sociales, multiplicando la exposición de ese contenido a más usuarios que quizá también compartan a su vez. De ahí la importancia de esta prueba y de ahí la importancia de que los lectores participen y de ahí, obviamente, la importancia de ofrecer un contenido relevante, original y en cualquier tipo de formato, por supuesto.

Aquí tenéis los enlaces a las páginas internas que son el objeto del posicionamiento:

Google Plus y el SEO

Facebook y el SEO

Twitter y el SEO

Os quiere agradecer de antemano, desde estas líneas, vuestro apoyo a seonovato.com.

GRACIAS! ;)

El contenido original, pilar de una buena estrategia de posicionamiento.

importancia SEO contenido originalEl empleo en la redacción de contenidos web está en auge principalmente debido a la avalancha de empresas que necesitan de una remodelación de todos los contenidos puesto que, desde 2011, año en el que Google cambió su algoritmo de posicionamiento, las técnicas SEO han cambiado radicalmente.

 

Tanto es así que, mientras que en el pasado lo ideal era incluir enlaces en directorios (link building) en la actualidad esto está enormemente castigado por Google. El recién estrenado algoritmo, con apenas un año de vida, ha prometido quedarse mucho tiempo y esto ha llevado a numerosas páginas web de servicios online a renovar los contenidos duplicados, anteriormente permitidos, para un buen posicionamiento Web, por escritos originales. La avalancha de trabajo que tienen actualmente agencias de viajes, buscadores y negocios online es tal, que se ha creado un puesto de trabajo específicamente para crear este tipo de contenidos.

 

Textos originales, una garantía de técnicas SEO

 

Las posibilidades que derivan de estas características principales, están marcadas primordialmente por poder disponer de un modelo de texto, adaptado a las necesidades. Para los contenidos de bajo perfil se exigen, aun así, unos requisitos básicos sin los cuales, no sirven de nada los esfuerzos que se realicen al respecto. Entre estos se pueden destacar:

 

Corrección gramatical y ortográfica: En muchos casos los profesionales de un sector no están familiarizados con las técnicas SEO básicas pero, entre ellas, esta es primordial actualmente. Si un contenido web está mal escrito, Google lo penalizará.

 

Número mínimo de palabras por texto: Normalmente suele varias dependiendo de la preponderancia que se le quiera dar a la web, pero se requieren de un mínimo de 250 palabras para los contenidos secundarios y de 400 palabras para los principales.

 

Contenidos originales: No basta con escribir una retahíla una y otra vez. Normalmente se debe innovar al menos en algunos términos.

 

Contenidos a prueba de copyscape

 

Es una obligación para todo tipo de redactores puesto que se tiene que advertir todo lo necesario para disfrutar de una gran variedad de informaciones en la red sin que estas estén duplicadas. Es una de las causas de que muchas webs de referencia en el ámbito del turismo o las ventas se hayan venido abajo en los puestos en las páginas de resultados de los buscadores.

 

Principalmente se ha de atender a que el redactor de contenidos lleve a cabo una buena documentación. Aunque entre las técnicas SEO nunca se tiene en cuenta, resulta primordial para cualquier página web que quiera colocarse en un puesto importante dentro de los contenidos en línea. En caso contrario lo que ocurrirá será, principalmente, que se dispondrá de un descenso de las visitas debido a que el contenido no será lo suficientemente bueno para mantener o mejorar las posiciones en los buscadores.

Si quieres algunos consejos sobre cómo escribir de forma adecuada para el SEO puedes visitar este post que escribimos hace algún tiempo.

Infografía AdWords por Sectores

Ya estamos de nuevo aquí.

Dispuestos a dar mucha caña y a que todos aprendamos de SEM, SEO Marketing 2.0 y lo que se nos ponga por delante.

Hemos tenido unos días un poco movidos. Hemos tenido problemas con la base de datos pero, menos mal, ya está todo solucionado, o eso parece, procuraremos no tocar mucho, de momento para que no se nos acabe de romper el chisme. Así que nuevamente nos vamos a ocupar de SEM en este post.

Esta vez toca mostraros una infografía sobre el mercado de AdWords en diferentes sectores. Este esquema os puede valer para orientar, sólo orientar, los datos de una campaña de AdWords dependiendo de en qué sector la desarrollemos.

Datos AdWords por Negocios

Espero que os sirva de ayuda.

No dudéis en comentar cualquier cosa al respecto. Todos los comentarios son bienvenidos.

También os pediría que si detectáis cualquier cosa que no funcione correctamente nos lo comuniquéis sin problema puesto que, como os digo, le hemos tenido que pegar una buena vuelta a todo el blog por el problema con la base de datos.

 

6 trucos para conseguir enlaces de calidad para tu web

conseguir enlaces de calidad

 

El posicionamiento web puede parecer una tarea sencilla y en realidad lo es, pero no debemos olvidar que es un trabajo constante que puede transformar la tarea en algo aburrido dentro de su sencillez si no tenemos un método adecuado que nos vaya dando resultados.

 

Uno de los factores que más influye es la generación de enlaces hacia nuestro sitio web, es sobre esto de los que vamos a hablar en este artículo, repasando algunas de las alternativas más usadas. Algunas son clásicos conocidos por todos para conseguir enlaces y otras, herramientas nuevas de la era de la web 2.0.

 

1-. Foros.

Si los usamos bien, los foros pueden ser una gran fuente de visitas de calidad para nuestra web.

Nuestra recomendación es la de crear un perfil en varios foros y participar activamente en ellos ayudando al resto de usuarios y teniendo un enlace a la web en nuestra firma.

Además, si tenemos un blog, siempre podemos recomendar nuestros artículos a los usuarios del foro que tengan problemas cuya solución hayamos publicado en algunos de nuestros posts.

2-. Blogs.

Los blogs tienen varias ventajas con respecto a los foros, son muchísimo más numerosos y no requieren crear un perfil activo. Por otro lado, el mayor inconveniente para conseguir enlaces desde los blogs, es que los comentarios suelen estar moderados por el autor en la mayoría de los casos. Por esto es posible que el dueño del blog si detecta que nuestro comentario es puramente spam opte por no publicarlo.

Si quieres que tu comentario sea publicado debes escribir un texto en relación al artículo.

3-. Webs de opinión.

Según el tipo de web que tengamos, podemos promocionarnos en ciertas páginas de opinión. No hay muchos pero Shvoong, Ciao y, en menor medida, Livra pueden sernos de gran utilidad.

4-. Directorios web.

Aunque en el pasado fueron cruciales para dar a conocer una web, ahora no tienen tanta influencia. Algunos de los más conocidos son Dmoz, Directorio Online, Qweb o Directorio Web. En la mayoría podemos encontrar un apartado para añadir nuestra página web, aunque el proceso puede ser lento ya que la validación suele ser manual y depende de la dedicación del dueño.

Si deseas un posicionamiento a nivel local, una recomendación interesante es dar de alta tu negocio en directorios locales. Recuerda que si eres un profesional 2.0 de Salamanca puedes darte de alta en nuestro directorio de profesionales.

5-. Agregadores de noticias.

Los agregadores de noticias son para publicar artículos de blogs y noticias de medios digitales. Los más conocidos son Menéame y Bitacoras. Los usuarios envían noticias que encuentra interesantes y según el número de votos, la noticia sale o no a portada. En el caso de Menéame llegar a portada puede suponer decenas de miles de visitas. Mi recomendación en este caso es crearnos una cuenta en los agregadores y enviar noticias no sólo de nuestra web sino también de otras. También hay que asumir que llegar a portada en Menéame es muy difícil y deberíamos empezar por agregadores de noticias relacionados con nuestra temática.

6-.- Redes sociales.

Aparte de las redes sociales más conocidas (Twitter, Facebook, LinkedIn…) que pueden servirnos para promocionar nuestra página web, no hay que olvidar que también nos podemos enfocar a redes sociales temáticas, que cada vez van en más aumento, y forman parte de nuestro público objetivo.

Éstas son algunas de las maneras más eficientes de conseguir enlaces de calidad para mejorar el posicionamiento de tu web, esperamos que os sean de utilidad. El principio básico que debemos seguir siempre es el de no hacer SPAM para evitar ser sancionados por los buscadores y echar a perder todo el trabajo realizado.

AdWords. Estrategia Long Tail para PPC

Hace unos días vi el nivel general de los anuncios de Google AdWords que aparecen en Google (concretamente en Colombia), y pude comprobar que la gran mayoría de los anunciantes de Google AdWords en este país parecen estar perdiendo la oportunidad de conectar  con los clientes que están en las últimas etapas del ciclo de compra y que son, posiblemente, los que están más dispuestos a convertir.

 

Por ejemplo, aunque muchos hoteles en Medellín pueden optar por mostrar anuncios de Google PPC para la palabra clave “hoteles en Medellín”, pocos parecen apuntar de manera eficiente al Long Tail. Por ejemplo, la gente está buscando un hotel en Medellín que sea económico, en el poblado, con piscina, cerca del estadio… Tal y como podemos ver en esta captura de pantalla:

hotel en Medellin sugerencia 

 

Sin embargo, al buscar en Google por estas frases, los hoteles que cumplen estos requisitos no hacen su aparición en los anuncios de PPC. Podemos hacer la prueba y realizar una búsqueda específica en Google, nos decantamos por “hoteles Medellín en el poblado”. Si observamos los anuncios de PPC, vemos que no hay hoteles que parezca que cumplen con este requisito, salvo, al parecer uno:

 hotel en Medellin poblado

 

Algo parecido nos ocurrirá si buscamos “hoteles en Medellín con piscina”:

 hotel en Medellin piscina

 

Con estas y más pruebas realizadas creo que los anunciantes están perdiendo una gran oportunidad para llegar a los clientes potenciales que están más informados acerca de sus necesidades y requerimientos. Aquellos que están más adelantados en el ciclo de compra, y los que, con más probabilidad realicen una reserva.

 

Entonces… ¿Cómo elaboro una buena estrategia en AdWords?

 

Antes de nada he de decir que no es fácil. Requiere de tiempo, experiencia y muy probablemente… dinero.

Una orientación Long Tail efectiva puede llevarnos mucho tiempo. Si nosotros queremos desarrollar una cuenta para una cadena hotelera de forma integral, que incluya Long Tail, deberíamos imaginar todas las posibles ubicaciones, descripciones y combinaciones de palabras clave que se necesitan para su desarrollo. Además de desarrollar todos los diferentes mensajes de anuncios a medida que debemos desarrollar para atender eficazmente a cada necesidad y exigencia del Long Tail.

La dificultad nos vendrá dada a la hora de encontrar un equilibro o punto medio entre tener suficientes palabras clave para orientar una determinada campaña hacia el Long Tail y no tener demasiadas palabras clave que nos dificulten la eficiencia y gestión de la campaña en particular o la cuenta en general.

Pero incluso sin entrar en los berenjenales que planteo de decenas de miles de palabras clave, y decenas de miles de mensajes publicitarios en los anuncios, todavía hay oportunidades enormes para que los anunciantes puedan orientarse eficazmente al Long Tail, incluso con una estrategia de campaña más de tamaño mediano.

Cuesta esfuerzo y tiempo pero seguro que merece la pena.

A continuación se enumeran una serie de estrategias que nos pueden ayudar en tan ardua tarea:

 

Estrategia 1: Use las Sugerencias del Autocompletado de Google

 

Abre Google, empieza a buscar algo relacionado con una palabra clave con la que quieres que se activen tus anuncios, por ejemplo, “hoteles en Medellín”, toma nota de las sugerencias del autocompletado de Google. Tal y como he hecho yo al principio del post.

Puedes seguir escribiendo, por ejemplo, “hoteles en Medellín con”, y tomar nota de las sugerencias que nos van apareciendo. Puedes seguir un orden alfabético o cualquier otro método para intentar no dejar nada en el tintero, eso sí, toma nota de las búsquedas que se muestran. Debes continuar con el proceso hasta que no queden más sugerencias:

 

Hoteles en Medellín a…

Hoteles en Medellín b…

Hoteles en Medellín c…

 

Después juega con preposiciones (por ejemplo):

 

Hoteles en Medellín con…

Hoteles en Medellín con a…

Hoteles en Medellín con b…

 

Repite el procedimiento para otras variantes. Como te comentaba es conveniente elegir un orden lógico:

 

Hoteles en Medellín para una…

Hoteles en Medellín para una b…

Hoteles en Medellín para una c…

Medellín hoteles para b…

Medellín hoteles para c…

Medellín hoteles para d…

 

La lista de sugerencias de palabras clave se puede convertir ahora en una muy buena estrategia de palabras clave.

Temas de palabras clave que son relevantes, tales como “WiFi gratis”, “con balcón”, y “para niños “, formarán una base sobre la cual se pueden combinar más términos y lograr un listado Long Tail.

Por otro lado, temas que no son relevantes, tales como “número de teléfono”, “videos”, y “empleo”, conformarán una buena lista de palabras clave negativas.

Una vez que tengamos una lista de palabras clave Long Tail, las pasaremos por la Herramienta de palabras clave de Google para rescatar sugerencias de palabras clave adicionales. Tanto negativas como “positivas”.

A continuación, crearemos anuncios muy específicos, que atiendan a las diferentes necesidades y requisitos indicados en las palabras clave Long Tail. Para las palabras clave que mencionan “balcón”, por ejemplo, tendremos que asegurarnos de que los mensajes del anuncio mencionen que hay habitaciones con balcón o terraza. Del mismo modo para “piscina”, “para niños”, “familiar”…etc.

La idea es que todo sea muy específico, útil y atractivo. Por supuesto, esto puede tomar mucho tiempo. Puesto que supone elaborar un gran número de mensajes publicitarios a medida, pero si se hace de forma efectiva, realmente, puede verse un aumento del CTR, un aumento de los niveles de calidad, la reducción del CPC, las tasas de conversión mejoradas y una mayor rentabilidad de la inversión. ¿No es interesante?.

 

 

Estrategia 2: Utilizar datos de las consultas de búsqueda

 

La estrategia anterior debería ser el comienzo de la estrategia Long Tail en tu cuenta, el inicio. Sin embargo, sólo una vez que los anuncios y campañas nos empiezan a ofrecer datos en tiempo real es cuando, realmente, podemos comenzar a desarrollar y evolucionar nuestras campañas.

Una vez que hayamos recogido una buena cantidad de datos relativos a las campañas, convendría ejecutar un informe de consultas de búsqueda. Localizaremos el número de búsquedas que se han sumado a las palabras clave. Como regla general, no deberíamos tener más del 10% de las impresiones o clics que van a un único grupo de anuncios o palabra clave. Si esto es así, quiere decir que existen oportunidades para una mayor expansión de palabras clave de Long Tail.

El hecho de analizar el informe de consultas de búsqueda, puede, muy a menudo, ser agotador, lo que podría llevarte al descarte del análisis. Para ayudar a extraer las consultas de búsqueda de nuevas palabras clave Long Tail te presento dos técnicas que pueden ser muy útiles:

 

Análisis temático – Se trata de la extracción de uno, dos, tres y cuatro ejes o temas de consultas de búsqueda, y luego reunirlos en un informe para cada tema, de tal manera que podamos comparar el rendimiento relativo de cada uno de ellos. Por ejemplo, puede haber una gran cantidad de búsquedas muy diferentes que mencionen el término “wifi gratis”, pero se oculta en los datos cuando nos fijamos en cada consulta de búsqueda de forma individual. Extrayendo estas consultas de búsqueda por temas, podremos ver el número de búsquedas que contenían las palabras “wifi gratis”, interpretado en su conjunto.

Generación de concordancia amplia – Esto implica el uso de las palabras clave de concordancia amplia como mecanismo para crear nuevas palabras clave de concordancia exacta y de frase. Puede considerarse como un ciclo sin fin en la generación y expansión de palabras clave nuevas. Es un gran método para las grandes campañas que puedan beneficiarse de un poco de estrategia y dirección permanente.

 

Conclusión

 

No seas el anunciante de AdWords que, constantemente, se queja del aumento de la competencia en Google, el aumento de CPC y de ROI pobres. Esto son sólo excusas para los anunciantes PPC que no están preparados para captar eficazmente el Long Tail. Sólo se necesita un poco de tiempo y esfuerzo, y también un poco de dirección y estrategia. Seguro que, a largo plazo, puedes estar en el camino del éxito, gracias al Long Tail.

 

El posicionamiento SEO de tu web es un trabajo continuo y de por vida

importancia del seo

Sí, sabemos que el título de este artículo puede parece un poco “lapidario” pero no queremos engañar a nadie. Es muy común que nos encontremos con clientes, y si eres SEO seguro que a ti te ha pasado también, que piensan que el posicionamiento SEO se puede trabajar por “campañas” y no es cierto. El posicionamiento SEO se debe trabajar continuamente.

Puede que hayas podido pensar que una vez alcanzada la posición en los buscadores que querías para una determinada palabra clave o frase ya puedes dejar de trabajar el SEO de tu página web. Este pensamiento es totalmente erróneo pues los buscadores, y entre ellos Google el más importante, están cambiando sus algoritmos continuamente.

Cuando Google cambia su algoritmo de indexación, cambia los criterios por los cuales posiciona a las webs para sus palabras clave y esto puede afectar (seguramente lo hará) a la posición que ocupaba tu web. Es decir, que si ocupabas el primer puesto en Google porque tu web cumplía todos los criterios exigidos por Google y era idónea para ese primer puesto, tras el cambio puede que ya no lo sea y caiga en las posiciones…y con esta caída caerán también las visitas a tu web y tus ventas, contrataciones de servicios, contactos con futuros clientes, etc.

Sentimos ser tan francos pero es así, el posicionamiento SEO debe ser un trabajo continuado, por eso te aconsejamos que te busques un buen asesor SEO para tu web que le haga un seguimiento y se encargue de que tu web esté optimizada en todo momento adaptándola a los cambios de Google o de cualquier buscador (aunque todos sabemos que la mayoría de visitas nos llegan a todos por Google nunca hay que despreciar al resto de buscadores).

Algunos de los últimos cambios de Google han hecho caer muchas posiciones a algunas webs altamente optimizadas para su anterior algoritmo, sin embargo, esa sobreoptimización ha sido precisamente la causante en parte de la caída.

Además, es muy importante que tu asesor SEO haga un constante análisis del comportamiento de los visitantes de tu web para poder optimizarla también en cuanto a la usabilidad para que ellos la encuentren muy útil ya que ahora, uno de los aspectos más vigilados por Google es, que la web esté optimizada más para el uso de los visitantes que para los buscadores.

Grábate a fuego la frase “si le gusta al visitante le gustará a Google” y pon el foco en conseguir una web que aporte mucho valor a los visitantes eso también es parte del trabajo continuado dentro de tu estrategia SEO.


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